Продавцы прекрасно знают, что именно «жадность» клиентов идеальное орудие манипуляции. Автоломбарды, конечно же, не исключение. По большому счету ставка — это цена услуги. И люди часто по ошибке ищут в первую очередь компанию, у которой заявлена самая низкая ставка. Такова природа человека. А тот факт, что 5% потом превращаются в 15% — никого не настораживает.

Давайте же разберемся, что может скрывать за собой низкая ставка. Прежде всего отметим, что средняя ставка на рынке автоломбардов колеблется в районе 7-8%. То есть представим, что есть автоломбард «А», который предлагает ставку 7%. И есть автоломбард «Б», который предлагает 5%.

У автоломбарда «А» есть только ставка и больше никаких платежей, комиссий и платных услуг (все окупает процент). Автоломбард «Б» тоже обещает, что никаких скрытых платежей не будет, но на деле выясняется:

1. Вы должны заплатить комиссию 2-4%. Причем узнать об этом вы можете в самый последний момент, когда уже фактически не будет возможности отказаться от нее. Допустим, во время передачи денег.

2. Налог нотариуса и дорогое оформление. Вам добавят 1% налога, который якобы берет нотариус за оформление. И вместо стандартной цены 800-1200 гривен оформление обойдется в 2000-2500 тысячи.

3. С вами заключают договор на три месяца или более длительный срок. То есть если вы захотите машину забрать раньше, то платить все равно будете за три месяца, все 15%.

4. Платная пролонгация. Да, вам выдали деньги под 5% +2 (4)% комиссия. Но для того, чтобы пролонгировать договор, придется снова платить комиссию и оформление нотариуса. То есть — накинут еще 2-3% сверху.

5. И последний настораживающий фактор, который, пожалуй, самый опасный. — С вас будут жестко брать штрафы. Продешевив в ставке, они все равно заберут свое в виде штрафов. Вам посчитают даже несчастный 1 день просрочки.

Поймите: почти все автоломбарды сами работают на заемных деньгах, причем под немалый процент. Добавьте сюда рекламу, офисы, сотрудников... Не будут же они на вас зарабатывать всего 1% в месяц. Потому, выдавая якобы под низкую ставку, они придумают 33 причины каким образом получить дополнительный заработок, пользуясь тем, что вам срочно нужны деньги.

Не забывайте, что низкая цена еще никогда не говорила о хорошем качестве товара или услуги. Есть набившая оскомину фраза: «Скупой платит дважды». А в случае с автоломбардом правильно сказать: «Скупой платит своей машиной».

Google+">Google+